EN
HOME
한국어
モバイルゲームの展望を切り開くのは容易なことではない。モバイルユーザー獲得（UA）はすでに独自の課題を突きつけており、インストール後のユーザー体験におけるエンゲージメントと収益化の適切なバランスを取ることが極めて重要です。モバイルゲームのパブリッシャー（具体的には、プロダクト、マネタイズ、ライフサイクルの各チーム）は、ファネルに新たなプレーヤーが加わることで、プレーヤーをオリジナルのゲームプレイのループで夢中にさせるだけでなく、独自のハードルに直面することになります：プレイヤーによる購入を通じてゲーム体験を向上させる新たな機会を模索しなければならないのです。
アプリ内課金（IAP）に基づくフリーミアムゲームモデルでは、パブリッシャーチームは、プレイヤーのエンゲージメントとリテンションを損なうことなく、プレイヤーを消費者に転換させ、収益を構築し、ユーザーの生涯価値（LTV）を高めることを求められています。
data.aiの「State of Mobile 2024」によると、2023年のモバイルゲームにおける消費者支出は全体で2%減少し、景気の逆風が裁量支出予算を圧迫し続けている。モバイルゲームのエクスペリエンスにおいて、いつ、どこで、どのようにIAPを導入するかを見極めることは、2024年に正しく行うべき重要なことであり、今後数年間に引き継ぐべき重要なプラクティスです。
この記事では、モバイルゲームのIAPモデルの基本、プレイヤーに提供する一般的なゲーム内課金の種類、そしてあなたのゲームにおけるジャンルの主な考慮事項について説明します。
IAPベースのマネタイズモデル（フリーミアムゲームモデルの一種）は、プレイヤーがモバイルゲームを無料で楽しみながら、追加のボーナスコンテンツやアップグレードなどを購入できるようにするものです。そのため、プレイヤーはアプリの最初のダウンロードにはお金を払いませんが、ゲーム内で追加の価値や体験をアンロックするためにお金を払うことができます（実際そうしています）。
IAPモデルはモバイルゲームで最も人気のあるマネタイズタイプの1つであり、モバイルゲームへの消費者支出は近年冷え込んでいるものの、2023年の業界総収入は依然として1,073億米ドルである。
関連記事 クリックからコインへ：モバイルゲーム収益化のためのアプリ内広告ガイド
アプリ内課金（IAP）またはゲーム内課金は、プレイヤーのゲーム体験における金銭的な取引です。キャラクターのパワーアップの購入、新しい武器の購入、新しいレベルのアンロックなど、アプリ内課金はプレイヤーにゲーム体験からより多くのものをアンロックする機会を与え、ゲームの進行と楽しみを促進します。
ほとんどのゲーム内課金には、耐久型と消耗型の2つの形態があり、これはプレイヤーがIAPを使用できる期間を表している。
ゲーム内で提供する特定のIAPは、ジャンルやターゲット層によって異なるはずですが、収益とLTVをさらに拡大するために、以下のような人気のあるIAPの種類を調べることができます。
関連記事： 2024年のモバイルゲーム動向：今年を決定付ける7つのトレンド
パワーアップとブースターは、プレイヤーのゲームプレイ体験を一時的に向上させる、人気のあるモバイルゲームIAPの一種です。キャラクターをパワーアップさせたり、ゲームプレイをスピードアップさせたりするパワーアップは、多くのプレイヤーにとって魅力的な購入オプションです。
ゲーム史におけるパワーアップの最初の例のひとつは、1980年の『パックマン』にさかのぼる。パワーペレットは、パックマンが周囲のゴーストを攻撃する能力（その逆ではなく）をプレイヤーに与えるために提供された。
ペイウォールの後ろにパワーアップを置くことは、IAPの人気のある形態である。それは、プレイヤーがゲームをプレイすることを止めないからであり、むしろ彼らの進行を強化することで、エンゲージメントとマネタイズのバランスをうまくとっている。
タイプ消耗品
例: HomescapesのDouble Planesは、フィールド上の全てのプレーンを2倍にし、プレイヤーのフィールドクリア能力を向上させるブースターである。
ゲーム内通貨は、何に 使うか、いつ使うかを自由に決められるため、モバイルプレイヤーにとって最も人気のあるIAPオプションです。ゲーム内通貨により、プレイヤーはゲーム内の経済においてより多くの所有権と交流することができ、また、バンドルや戦利品ボックスなど、他の購入品に付加価値として含めるのに最適なアドオンでもあります。
Mistplayの「2024 Mobile Gaming Spender Report」によると、2024年に高額消費者（100ドル以上消費する人）が最もよく購入するのはゲーム内通貨です。
タイプ： 消耗品
例： スーパーセルの ヘイ・デイには、ダイヤモンドとコインという2種類のゲーム内通貨があり、どちらもプレイヤーから現実のお金で購入することができますが、価値が異なります。ヘイ・デイでは、より価値の高い通貨であるダイヤモンドを持つことで、プレイヤーは待ち時間をスキップしたり、進行に必要なゲーム内リソースを購入したりなど、ブロッカーなしでゲームの範囲を自由に満喫することができます。
モバイルゲームにおけるIAPバンドルとは、その名の通り、プレイヤーが購入できる貴重なアイテムの "バンドル "です。バンドルは、パブリッシャーにとって、ゲーム内アイテム、通貨、スキンなどのさまざまなコレクションをテストし、何が効果的かを確認するための柔軟性を提供します。さらに、バンドルは、ゲーム内の特定のポイントで、望ましいIAPで特定のプレイヤーをターゲットにする素晴らしい方法です。手ごろな価格の「スターターパック」は、ゲームプレイの幅を広げるIAPの価値をプレイヤーに紹介するためのものです。
バンドルはまた、クリスマスをテーマにしたアイテムが入った季節限定の「クリスマス・バンドル」や、より個人的な「バースデー・バンドル」など、さまざまなタイプのキャンペーンに適している。
PocketGamerの記事では、無料ゲームにIAPスターターパックを実装するためのベストプラクティスについて、スターターパックのバンドルはゲームプレイ開始3日から7日の間に提供するのが、排他的であると感じさせ、緊急性を導入するためのスイートスポットであると詳述している。しかし、プレイヤーが実際の購入を考えるには十分な期間であるべきだ。
タイプ： 変わる
例: コインマスターで初めて購入した後 コインマスターを購入すると、期間限定のアドベンチャーパックバンドルが提供されます。
専用キャラクターや専用アイテムはゲーム内課金の一種で、RPGやシューティングゲーム、ストラテジーゲームなど、プレイ可能なキャラクターやユニット、装備オプションのレパートリーはモバイルゲームによって大きく異なります。Googleの「2022 Mobile Gaming Insights Report」によると、特別なアイテムやキャラクターのアンロックは2番目に人気のあるIAPで、過去6ヶ月間にこのタイプの購入にお金を使ったプレイヤーは30%に上った。
強力なアイテムやユニークなアイテムと、IAPでしか手に入らないという限定性を組み合わせることで、プレイヤーにとって特に魅力的なものになります。このようなタイプのIAPは、季節ごとのキャンペーンとも相性がよく、その場合、キャラクターやアイテムの購入オファーが期間限定で提供されるため、切迫感が増し、魅力がさらに高まります。
新コンテンツのアップデートでリリースされる限定キャラクターやアイテムは、次のアップデートで登場する限定アイテムのスニークピークを提供できるため、LiveOpsのマーケティング素材として最適です。この種のIAPは、リテンションだけでなく、獲得も向上させる。
タイプ： 耐久性
例 マーベル チャンピオンズKabam ゲーム Inc.の「Marvel Contest of Champions」は、有料でマーベルの人気キャラクター（「チャンピオン」）をアンロックし、バトルで使用できる格闘・アクションモバイルタイトルである。新しいチャンピオンは定期的にリリースされ、好きなヒーローや悪役とプレイ（対戦）するために、人々を飽きさせない効果的な方法となっている。
余分なライフ、エネルギー、およびヒントは、モバイルゲームのアプリ内課金の一般的なカテゴリに分類されます。このタイプのIAPは、パズルゲーム、アドベンチャーゲーム、ストラテジーゲームに適しており、プレイヤーは余分なエネルギーを待つか購入することで、障害物を克服する必要があります。
プレーヤーがお気に入りのモバイルゲームに戻ってくる理由のトップが進行の感覚であるため、アプリ内購入としての追加エネルギーは、レベルベースの進行システムを持つ多くのモバイルゲームにとって素晴らしいマネタイズオプションです。プレーヤーが遅延や中断なしにゲームを継続できるようにすることで、最終的に価値をもたらします。
タイプ： 消耗品
例 キャンディクラッシュサーガ では、プレイヤーが体力を補充し、現在のボードでキャンディーをマッチングし続けるためのIAPを提供しています。
スキンやウェアラブルのような純粋なコスメティックゲーム内アイテムは、プレイヤーが自分のキャラクターや乗り物、その他のゲーム内装備をカスタマイズできるアプリ内課金オプションです。このタイプのIAPは、シミュレーション、RPG、シューティングなどのマルチプレイヤーモバイルゲームに特に適しており、パーソナライズや美的向上は、自分のステータスをアピールし、他のプレイヤーと差別化するために、ゲームプレイ体験の楽しく重要な部分となります。
コスメティックアイテムは、実際のゲームプレイの価値を提供せず、純粋に美観のためのものであるため、ユニークなタイプのIAPです。しかし、多くのモバイルゲーム開発者のIAPマネタイズ戦略において、特に有利なアイテムである。実際、Newzooの調査によると、米国在住のゲーマーの43%がプレイするゲームでスキンを使用している。
タイプ： 耐久性
例: Among Usでは、プレイヤーのキャラクターをカスタマイズするために、様々なコスメティックオプションを購入することができる。また、このゲームではコスメティックアイテムをバンドルで購入することもでき、その価格はおよそ2～3米ドルとなっている。
戦利品ボックスとは、ランダムなゲーム内アイテムや報酬が入った仮想の箱のことだ。様々なゲームジャンルで人気のあるアプリ内課金の仕組みで、2020年には売上上位のAndroidモバイルゲームの58%がIAPの一種として戦利品ボックスを採用している。戦利品ボックスは、一般的なものからレアなものまで、様々なアイテムを入手するチャンスをプレイヤーに与えるもので、RPG、シューティングゲーム、スポーツゲームなどで広く普及している。このようなゲームでは、偶然に基づく報酬がサプライズの要素を加え、プレイヤーに他のプレイヤーに対する優位性を与えたり、ゲーム内での戦闘を体験させたりすることができる。
「ガチャ」は基本的に戦利品ボックスのIAPの一形態だが、伝統的にアジア市場で人気が高く、西洋のゲームでは最近人気が高まっている。ガチャは、モバイルRPG、アニメをテーマにしたゲーム、コレクタブルカードゲームなどでよく登場し、プレイヤーは「ガチャ」を引くことで、様々なアイテムを手に入れ、ゲームプレイをより充実させることができる。
一般的に、戦利品ボックスは幅広い報酬を提供するのに対し、ガチャは特定のキャラクター、装備品、ユニットにアイテムを絞り込み、レア度も様々だ。
注：国によっては、戦利品ボックスがギャンブルの一種と見なされる可能性があるため、戦利品ボックスに関するガイドラインを厳格化する新たな法律が導入されようとしている。
タイプ： 変わる
例 スター・ウォーズ：ギャラクシー・オブ・ヒーローズEA ゲームの人気モバイルRPGであるStar Wars: Galaxy of Heroesでは、プレイヤーがキーカード（ゲーム内通貨の一種）でアンロックできるリワードクレートを提供している。
広告なしまたはVIP体験は、広告に遭遇することなくプレイできる1回限りの購入です。この魅力的なオプションは、アプリ内広告（IAA）を特徴とするあらゆるモバイルゲームジャンルや無料プレイゲームにおいて、中断のない没入感のあるゲームプレイ環境を提供します。
これは通常、以下のようないくつかの要因から、モバイルゲーマーに人気のある選択肢である：
2024年モバイルゲーム消費者レポート」で、ある匿名の中価格消費者は、「広告のない体験にお金を払うことは、私にとって最も価値のある買い物だった。ゲームを進めるために広告を見る必要はない。広告が多いゲームほど、購入する前にプレイをやめてしまう可能性が高い。"
タイプ耐久性
例 モニュメントバレー2には、IAAなしの「プラス」バージョンと、よりプレミアムで中断のない体験を得るためにプレイヤーが購入できるIAPがある。
関連記事 モバイルゲームの解約を理解する：ユーザー離れの計算方法と理由
モバイルゲームにおけるアプリ内課金の価格設定は、難しいものです。低すぎると、成長に必要な収益が得られない可能性がありますが、高すぎると、プレイヤーにとって「勝つために支払う」感が強くなるリスクがあります。
価格戦略を始めるには、データを見るのがよい。これは多くの場合、以下のことに集約される：モバイルアプリは何を課金しているのか、そしてプレイヤーは何を支払うことを望んでいるのか。SensorTowerの調査によると、2020年のIAP価格の中央値は5.99米ドル（2017年の3.99米ドルから上昇）。同様に、Unityの「Mobile Growth and Monetization 2023」レポートによると、1.01～5米ドルがプレーヤーを消費者に変えるIAP価格のスイートスポットである。
しかし、価格戦略は価格第一主義ではいけません。その代わりに、提供するゲーム内課金の種類を検討し、プレイヤーにとってその課金がどのような価値を持つかを考慮して価格を設定する必要があります。
ここでは、IAP価格戦略の指針となるヒントをいくつか紹介する：
ゲームの発売時に決めた価格がずっと同じである必要はないことを覚えておいてください。実際、そうすべきではありません。A/Bテストを行い、ゲーム（ゲーム内のIAPオプションも含む）に対するユーザーのフィードバックを収集することで、モバイルゲームパブリッシャーとしての成功はさらに高まるでしょう。
関連記事 2024年、モバイルユーザー獲得にかかるコストは？
ゲームのジャンルやユーザーに合わせたIAPマネタイズ戦略を構築することは非常に重要ですが、長期的な成功への道のりは、ゲームに対するプレイヤーのロイヤリティを育成することにあります。MistplayのようなロイヤルティファーストのUAおよびエンゲージメントプラットフォームと提携することで、貴社のタイトルでプレイ（および消費）したプレイヤーに報酬を与え、LTVを向上させることができます。
VividJoan ゲームのようなパブリッシャーがMistplayを使用して10%高いROIを達成した方法をお読みいただき、今すぐご連絡ください。
.png)
.png)
