無料プレイモデルがモバイルゲーム市場を支配する中、アプリ内課金（IAP）やゲーム内広告（IAA）など、パブリッシャーが収益を得るためのさまざまなマネタイズモデルが人気を集めています。歴史的には他のカテゴリのモバイルアプリでより一般的でしたが、サブスクリプションベースのマネタイズは、パブリッシャーがタイトルを収益化するための手段として、モバイルゲームでも増加傾向にあります。

この記事では、サブスクリプションベースのマネタイズモデルの基礎と、モバイルゲームのサブスクリプションモデルについて説明します。プレイヤーを常連客に変え、モバイルゲームのサブスクリプションモデルがもたらす生涯価値（LTV）向上の可能性をご覧ください。

サブスクリプション・モデルとは？

サブスクリプションモデルとは、ユーザーが製品やサービスへのアクセスを維持するために、一定の期間（週、月、年など）に定期的に料金を支払うビジネスモデルの一種です。サブスクリプションは、NetflixやSpotifyのようなストリーミングサービスや、AdobeやShopifyのようなソフトウェアなど、多くのビジネスやアプリのカテゴリーで人気のある支払いシステムです。

サブスクリプションはモバイルの世界でも同様に勢いを増しており、年間サブスクリプション・アプリの支出額は、App Storeでは78億ドルから135億ドルへ、Google Playでは19億ドルから48億ドルへと、2019年から2021年にかけてそれぞれ73％、152％増加している。

モバイルゲームに限れば、最も一般的な支払いモデルではないが、サブスクリプションは様々な形で業界における地位を確立しつつある。

モバイルゲームのサブスクリプション型マネタイズモデルとは？

サブスクリプション型マネタイズモデルは、モバイルゲームのフリーミアム（またはプレミアム）モデルの一種であり、プレイヤーは定期的な課金を通じて、全額または特定のコンテンツ/機能に対してゲーム料金を支払うことができます。モバイルゲームがサブスクリプションベースのマネタイズを実装する最も一般的な方法は、基本ゲーム自体は無料とし、異なる機能、コンテンツ、またはゲームモードをサブスクリプションのペイウォールの後ろにロックすることです。

2024年におけるモバイルゲームのマネタイズモデルで最も普及しているのはアプリ内課金（IAP）とアプリ内広告（IAA）だが、サブスクリプションベースの収益も業界で有望視されている。実際、サブスクリプションは2022年第1四半期にモバイルゲームアプリ収益の36%を占め、業界全体でビデオゲームのサブスクリプションに対する消費者の支出は2025年までに110億米ドルに達すると予測されています。

ここでは、モバイルゲームのために考慮すべきサブスクリプションモデルの主要なタイプをいくつか紹介します： 

• サブスクリプション・オンリー: プレイヤーはサブスクリプションを購入した場合のみゲームをプレイすることができるが、通常は最初に体験のスニークピークとして短い無料トライアルが提供される。
• サブスクリプション・オプション: プレイヤーは基本ゲームを無料で楽しみ、サブスクリプション・パッケージを通じてより多くの機能、アイテム、コンテンツなどにアクセスできる。このオプションは、一般的にIAPまたはIAAと組み合わされ、主な収益源となる。
• クロスゲーム・サブスクリプション：よりハイレベルなサブスクリプションの一種で、プレイヤーは通常、特定のパブリッシャーまたはGoogle Playのような特定のプラットフォームから、ゲームのカタログにアクセスするためにサブスクライブする。
• 外部サブスクリプション: モバイルゲームにおける新しいタイプのサブスクリプションモデルで、ゲーム以外のパブリッシャーが、Netflix Gamesや Crunchyrollのように、他のパブリッシャーのゲームを自社のアプリに統合する。アプリの購読者は、基本購読の一部としてこれらのゲームにアクセスできる。

‍👀関連記事： クリックからコインへ：モバイルゲーム収益化のためのアプリ内広告ガイド

モバイルゲームにおける4種類のサブスクリプションモデル（例付き） 

1.シーズンパスまたはバトルパス

モバイルゲームにおけるシーズンパスやバトルパスとは、特定の期間（通常は "シーズン "と呼ばれる）にわたって、段階的な報酬、チャレンジ、限定コンテンツのシステムをプレイヤーに提供するマネタイズモデルである。プレイヤーはパスを購入し、ゲーム内でチャレンジやタスクをクリアしてパスのレベルを上げると、様々なコスメティックアイテム、ゲーム内通貨、XPブースト、武器やキャラクターのスキン、エモート、その他の限定報酬をアンロックできる。シーズンパスは、それ自体がサブスクリプションとなることもありますが、パブリッシャーは、プレイヤーが購入する自動更新のサブスクリプションで、現在および将来のシーズンへのアクセスを提供することもできます。

Sensor TowerのState of Mobile Gaming 2023によると、売上上位のゲームの41%がサブスクリプションベースのマネタイズとしてシーズンパスを採用している。バトルパスやシーズンパスは、一般的にコンテンツドロップに「季節的」アプローチをとるストラテジー、RPG、シューティングゲームに特に効果的です。しかし、シーズンパスはパズルジャンルでも人気が高まっており、Gardenscapesと Homescapesはここ数年でシーズンパスを導入しています。 

例 コール オブ デューティ モバイルは人気のマルチプレイヤーシューティングゲームで、ほぼ毎月新しいシーズンが配信され、シーズン、地域、Tierレベルに応じてさまざまなバトルパスが用意されています。プレイヤーは "Ground Forces "と呼ばれるバトルパスのサブスクリプションを購入することで、シーズンごとに追加報酬や様々なXPブースト、ゲーム内購入の様々な割引を得ることができる。

‍

2.VIP会員

VIPメンバーシップ加入は、ソーシャルカジノタイトルで最も一般的で、限定トーナメントへのアクセス、ゲーム内通貨ボーナス（チップなど）、追加コンテンツなどが含まれます。VIP会員になると、ゲーム外でも特典を受けることができます。例えば、独占的なオンラインコミュニティへのアクセスや、ゲーム内で問題が発生した場合の優先サポートなどがあります。

このタイプのサブスクリプションはまた、それ自体が異なる層のメンバーに開放され、高いサブスクリプションは、プレーヤーがより良い報酬へのより大きなアクセスを提供します。これは、ゲーム業界の内外で人気が高まり続けている、一種の階層型ロイヤルティプログラムのように運用することができます。

例Scopelyの ホイール・オブ・フォーチュンにはVIPサブスクリプションがあり、プレイヤーはゲーム内で限定特典、セール割引、追加コンテンツがあるオールアクセスパスを手に入れることができる。VIPオールアクセスパス "サブスクリプションは毎月自動更新され、毎月9.99米ドルの定期支払いが発生します。

関連記事 ロイヤルティの教訓：モバイルゲームパブリッシャーのための業界横断的な洞察

‍

3.広告なしのサブスクリプション

広告のないモバイルゲームのサブスクリプションとは、まさにその名の通り、プレイヤーがゲーム内の広告に邪魔されることなく、定期的な課金でゲームをプレイできるサブスクリプションのことだ。このタイプのサブスクリプションは、SpotifyのようなストリーミングプラットフォームからHeadspaceのような健康・ウェルビーイングアプリまで、あらゆるモバイルアプリカテゴリーの垂直方向で非常に人気があります。 

当社の「2024年モバイルゲーム消費者レポート」によると、モバイルゲームのIAP消費者の29％が、モバイルゲームで広告のない体験を楽しむために喜んでお金を払うと 回答しています。このようなモバイルゲームのサブスクリプションは、モバイルタイトルの収益をさらに増加させる可能性があります。

例: In トリビアクラック2では、プレイヤーは広告を削除するサブスクリプションを購入することができます（余分なライフなどの他のいくつかの利点もあります）。サブスクリプションは月額4.99ドルからですが、プレイヤーは3ヶ月のサブスクリプションを11.99ドル、または1年間のサブスクリプションを39.99ドルで購入することもできます。

‍

4.出版社レベルのゲームパス

パブリッシャーレベルのサブスクリプションは、ゲームパスのようなもので、プレイヤーはパブリッシャーの全カタログのさまざまなタイトルやゲーム内特典にアクセスできます。このサブスクリプションモデルは、プレイヤーが好きなパブリッシャーの幅広いタイトルを探索するための費用対効果の高い方法を提供するだけでなく、貴社ブランドに対するブランドロイヤリティの感覚を生み出します。

パブリッシャーレベルのゲームパス購読には、主に2つの方法があります： 

1. すべてのプレミアム・ゲームを1つのサブスクリプション・サービスにバンドルすることで
2. すべての無料プレイタイトルにおいて、独占コンテンツ、機能、またはリソースへのアクセスを提供する。

1つのサブスクリプション・サービスでタイトルへの限定アクセスや特典を提供することで、忠実なサブスクライバー・ベースが獲得でき、複数のタイトルでプレーヤーのエンゲージメントを高め、継続的な収益を促進することができます。

例： ロックスターの「GTA+」サブスクリプションは、コンソールとモバイルの両プラットフォームで複数の「グランド・セフト・オート」タイトルにアクセスできる。このサブスクリプションは月額5.99米ドルで、モバイル版「GTA Liberty City Stories」と「GTA Chinatown Wars 」が含まれる。 

モバイルゲームにおけるサブスクリプションの価格設定方法

アプリ内課金と同じように、サブスクリプションモデルの適切な価格帯を見つけるのは難しいものです。サブスクリプションの価格が高すぎると、プレイヤーはサブスクリプションが適正なコスト対価値の比率を持つものだとは思わないでしょう。しかし、価格が低すぎると、ビジネスに持続的な収益をもたらすことができません。

モバイルアプリの平均的なサブスクリプションコストは、良い出発点を見つけることができます。RevenueCatのState of Subscription Apps 2024によると、サブスクリプションの最も一般的な価格帯は以下の通りである：

• 1週間購読の場合、4.99米ドル
• 9.99米ドル（1ヶ月および3ヶ月のサブスクリプション
• 29.99ドル＋1年購読料 

もちろん、サブスクリプション・コストは景気やインフレに応じて常に変動する。RevenueCatのレポートではさらに、各業種全体の平均月額サブスクリプションコストは昨年から7.05ドルから8.01ドルに上昇しており、今後も長期的にコストが上昇する見込みであるとしている。

サブスクリプション型ゲームの価格戦略を立てる際には、以下の一般的なガイドラインに従ってください：

1. 徹底的な市場調査の実施： 他のモバイルゲーム（およびアプリ）のサブスクリプションプランの料金を調査し、ターゲット層の消費行動を調べて、プレイヤーの期待に沿った価格設定を行う。 
2. 価値提案を定義する：市場にどのようなオファーがあるかを理解したら、購読層を差別化する明確で説得力のあるベネフィットを定義する。そして、提供するベネフィットの価値を反映した価格設定にしましょう。
3. サブスクリプションの階層を設計する：プレイヤーの嗜好や予算に合わせて、価格帯の異なる複数のサブスクリプション・ティアを導入してみましょう。ティアが高いほど、特典、ボーナス、限定コンテンツの価値が高くなります。
4. 無料トライアルとプロモーションの提供： プレイヤーにサブスクリプションの利点を体験してもらうために、無料トライアル期間の提供を検討する。トライアル終了後、期間限定のプロモーションや割引を実施し、プレーヤーの購読意欲をさらに高めます。
5. フィードバックの継続的な収集： 価格設定やサブスクリプション機能に関するプレーヤーのフィードバックを収集・分析することで、プレーヤーのデータや市場動向に基づいて価格戦略を継続的に見直すことができます。

ミストプレイで忠実な選手（パトロン）を見つける

自社のゲームに適したサブスクリプション収益化モデルを選択するには、自社のゲームのユーザー層と、ジャンル内の他のゲームの競合状況を深く理解する必要があります。プレイヤーの嗜好、習慣、消費行動を掘り下げることは、持続可能な成長を達成するためにターゲットとするユーザーに響くサブスクリプションを提供するために不可欠です。 

しかし、マネタイズ戦略の先にある長期的な成功への道のりは、プレイヤーのロイヤリティを育成することにあります。MistplayのようなロイヤルティファーストのUAおよびエンゲージメントプラットフォームと提携することで、貴社のタイトルでプレイ（および消費）したプレイヤーに報酬を与え、LTVを高めることができます。

TrailmixのようなパブリッシャーがMistplayを使用してD1保持率を25%向上させた事例をご覧ください。

‍