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モバイルユーザーの獲得やコンバージョンを行う場合は特にそうだ。顧客一人一人に過大な報酬を支払うと、投資に対する見返りが少なくなるため、コストを低く抑えることが課題となる。そのため、マーケティング戦略では、宣伝するアプリの種類と、最高の価値を提供するチャネルを考慮する必要があります。最新の主要業績評価指標ベンチマークにより、マーケティング担当者は、利益を高く保ち、ユーザー獲得コストを低く抑えるための最善の立場に立つことができます。
モバイルアプリの獲得コストは、アプリの種類やチャネルによって大きく異なり、デジタルプライバシーの時代にはなおさらである。FacebookやGoogleのようなUAの主軸は、より多くのユーザーがオンラインアクティビティを追跡されないことを選択し、結果として広告主が利用できる情報が制限されるため、当たり外れが生じている。幸いなことに、モバイルアプリ広告のコストに関する業界全体の有益なデータは、各企業の努力のおかげでまだ利用可能です。
カジュアルゲームは長い間モバイルパブリッシャーのカタログの主力であったが、このジャンル（パズル、シミュレーション、ライフスタイルゲームなどを含む）の幅の広さと市場環境の変化により、平穏とは言い難い状況にある。Liftoffのレポート 1では、2022年2月から2023年2月までのユーザー獲得コストについて明らかにしており、カジュアルゲームの全体的なCPIは、年初に変動した後、ちょうど1ドル前後で推移し始めたことが判明しています：
全体として見ることは有益ですが、モバイルマーケティング担当者は、「カジュアル」が実際には、さまざまなタイプのプレイヤーにアピールするユニークなメカニズムを持つ多種多様なゲームの総称であることを知っています。以下は、LiftoffがCPIを3つの主なカジュアルカテゴリー別に分類したものです：
パズルゲームにプレイヤーを参加させるのは安くはないかもしれませんが、どのジャンルのファンにとっても、長期にわたってプレイを続けてくれる可能性の高いゲームです。当社の2023年モバイルゲームロイヤルティレポートのデータによると、パズルゲームは、直感的なゲームプレイの特徴、終わりがないように見えるレベルの流れ、長さに関係なくやりがいのあるセッションを提供する能力のおかげで、D30リテンションの紛れもない王者として確立されています。
プレイヤーの獲得と維持に役立つ詳細なデータをお探しですか？当社の第1回ロイヤリティ・インデックスは、デベロッパー、パブリッシャー、広告主がモバイルゲームにおけるロイヤリティの仕組みをよりよく理解できるよう、これまでにない測定方法を提供します。今すぐレポートをダウンロードしてください。
ハイパーカジュアルゲームのプレイヤーは、「長い時間ではなく、楽しい時間を過ごしたい」と考える傾向が強いため、モバイルアプリのユーザー獲得コストはカジュアルゲームよりも低い傾向にある。Tenjin 2のレポートによると、このジャンルのCPI中央値は通常、iOSの方がAndroidよりも0.15ドル高いが、2022年第3四半期にはその差はわずか0.10ドルまで縮小した：
また、このレポートでは、iOSとAndroidの両方におけるトップ広告ネットワークのハイパーカジュアルCPIの中央値も分けている。以下はそれぞれの最低値である：
ソーシャルカジノゲームはここ数年、大きな波乱に見舞われており、流行による大きな利益がリアルマネーのオンラインカジノの成長と衝突している。Liftoffの最新ソーシャルカジノレポート3の数字は、モバイルゲームのユーザー獲得コストが変動し、2つのエコシステムの間に大きなギャップがあるため、このジャンルが変曲点にあることを示しています：
Liftoffのデータでは、ソーシャルカジノのプレーヤーを獲得するためのコストに特に顕著な地域差があることも指摘されています。しかし、ROASのパフォーマンスの違いは、他の地域を犠牲にして、より手頃な価格の地域にUAキャンペーンを集中させることが近視眼的である可能性があることを意味します。
メタ・プラットフォームズ4によると、フェイスブックは30億人弱の月間アクティブユーザーを誇り、2023年モバイル・ゲーミング・ロイヤルティ・レポートによると、プレイヤーがモバイル・ゲームについて議論するソーシャル・メディア・プラットフォームのトップである。これは、人類の37％にリーチできる唯一のマーケティング・チャネルということになる。しかし、このアクセスは、注目に値するモバイルユーザー獲得コスト、特にフェイスブックユーザーを単にインストールを促進するのではなく、完全に顧客化しようとしているブランドにとって、貢献する。
Meta Adsプラットフォームから、マーケティング担当者はパフォーマンスベースの目標でキャンペーンを組織することができます：Revealbotの広告ダッシュボード 5によると、Facebookのコンバージョンのコストは過去12ヶ月間で10.23ドルから19.32ドルとなっている。ユーザーにアプリやモバイルゲームをインストールしてもらうことが目的であれば、費用対効果ははるかに高くなります。Revealbotは過去1年間で、これらのコストを0.87ドルから4.73ドルと評価した。この範囲は、アドスプレッソのデータ（Business ofApps 6が取得）でフェイスブックのCPIが1ドルから6.10ドルであった2020年よりもわずかに低い。
Googleは、その強力な検索エンジンとAndroidオペレーティングシステムのおかげもあって、モバイルマーケティングの風景に定着している。StatCounter 7によると、アンドロイドはモバイルデバイスユーザーの67.6%に使用されており、10年以上にわたって世界で最も人気のあるモバイルオペレーティングシステムであり続けている。つまり、グーグル独自の広範な広告オプションは、新規ユーザーを探すのに最適な方法なのだ。残念なことに、それはつまり、誰もがグーグルのオーディエンスにリーチしようと競争しており、全体的なユーザー獲得コストを引き上げているということだ。
モバイルユーザー向けのGoogle広告を検討する際には、ディスプレイ広告と検索広告を区別することが重要である。Googleディスプレイネットワークは、ブログからYouTubeまで、インターネット上のあらゆる場所に広告を掲載します。一方、検索広告は、ユーザーが関連キーワードを検索したときにのみ表示されます。能動的にトピックを検索する人々は、広告にエンゲージする可能性が高く、コストを大幅に削減し、コンバージョン率（CVR）を向上させる。WordStream 8による以下の図は、Google広告のアプリユーザー獲得コストのハイレベルな概要を示している。
ほとんどのマーケティングプラットフォームがCPAやCPIキャンペーンモデルを使用してユーザー獲得あたりの平均コストを計算するのに対し、TikTokキャンペーンはクリック単価（CPC）やミル単価（CPM）モデルで運営されている。ありがたいことに、Business ofApps 9のこのレポートが示すように、これらのコストを全体的なエンゲージメント率と比較することで、TikTokがどのような状況に収まっているかを理解することができます。
Apple Search Adsは2022年にCPT（Cost Per Tap）キャンペーンモデルを採用したが、最近このプラットフォームはより多機能になった。今日、マーケティング担当者は、CPTの最大入札額の範囲内でCPA目標を設定するオプションがあり、ユーザー獲得あたりのコストを見積もることが容易になりました。SplitMetricsのApple Search Ads Benchmark Dashboard10が指摘するように、Googleと同様、これらの結果は検索やタブベースのキャンペーンによって異なる。
最後に、アプリ内広告環境について説明する。アプリ内広告環境は、通常、アドネットワーク、エクスチェンジ、その他の仲介業者がアプリユーザーを関連するキャンペーンに接続することで動いている。この環境は非常に複雑で、主にiOSとAndroidのプラットフォームを利用しているためであるが、Business ofApps 11の分析によると、モバイルユーザー獲得のための競争力があり、費用対効果の高いチャネルであり続けている。
もちろん、平均ユーザー獲得コストを知ることは第一歩に過ぎず、ベンチマークを達成または上回ることが次の課題です。Mistplayの価値の高いパフォーマンスと低いCPIは、貴社のアプリがより多くのロイヤルユーザーを獲得するのに役立ちます。Mistplayを利用した広告の多くの利点を発見するために、当社の専門家にお問い合わせください。
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