2023年3月10日

モバイルゲームのユーザー獲得は初めてですか？戦略のために考慮すべき4つのポイント

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Tech Juryによると、現在、ユーザーの3分の1がアプリ内広告で新しいアプリに出会うと答えている1^。広告主は、このチャネルを通じて発見されるために熾烈な競争を繰り広げています。モバイルでのUAに慣れていない場合、ユーザーが新しいアプリを探しているときに競争力を得るために、UAキャンペーンを最適化し始めるには今が適切なタイミングです。つまり、UA戦略を見直して、1ドルあたりの利益を最大化することです。

によると データ・アイによると、モバイル広告費は2023年に3620億ドルに達し、広告主にとって主要なプラットフォームとなる。

これはモバイルゲーム開発者にとって驚くべきニュースだ。しかし、ユーザーにライバルよりもあなたのアプリを受け入れてもらうためには、優れた製品だけでは不十分です。課題とは？どのメディアソースを使うか、どの広告ユニットやキャンペーンを利用するかなど、強力なパフォーマンスを確保するために戦略的な選択が数多くあります。

App Storeで利用できるアプリの数が増える中、アプリの潜在的な収益を確実に上げるためには、卓越したユーザー獲得（UA）戦略が必要です。つまり、価値の高いユーザーを獲得し、長く興味を持ってもらうことです。

この記事では、モバイルゲームをマーケティングする際に考慮すべき4つのポイントを紹介する。

1.プレイアブルで広告をゲーム化し、インストールを促進する

Liftoffのデータによると、プレイアブル広告は、CPIに基づくと、利用可能なモバイルゲームで最も収益性の高い広告フォーマットです。業界全体の平均は1.31ドルで、プレイアブル広告は、ゲームアプリのインストールを促進するための最も費用対効果の高いオプションです。

ゲーミフィケーションは紹介するまでもない概念であり、アプリ開発者はアプリのカテゴリーを問わず、ユーザー体験を向上させるためにゲーミフィケーションをうまく応用している。例えば、目標を達成した時や日々の目標を達成した時にバッジやリワードを提供するアプリは、達成感を誘発し、ユーザーを夢中にさせる。

論理的には、ユーザーがゲーミフィケーション広告クリエイティブを通じてゲームのコア機能のミニ「体験デモ」を得ることができれば、求めているユーザーがより高いエンゲージメントを獲得し、インストーラーにコンバージョンする可能性が高まります。このインタラクティブなフォーマットは、ファネルの早い段階で製品のマーケットフィットを確実にするのに役立ち、インストールされるまでに、より高い関心、より少ないユーザーの混乱、そして最終的にはより高いUAのパフォーマンスが得られます。

クリエイティブをゲーム化することは、インストール率を高めるための素晴らしい方法です。インタラクティブ性を注入し、中核となるゲームループを表示し、達成感を促進するために広告戦略をまだ見直していないなら、今こそ始める時です。遊べる広告のゲーミフィケーションだけでなく、他の広告の成功をさらに強化する方法がいくつかあります。例えば、視聴者に示唆に富む質問やスキルベースの課題を組み込むことで、ダウンロードして何が達成できるか見てみたくなります。

2.App Store最適化（ASO）のコツをつかむ

ASOは依然としてオーガニック・ユーザー獲得の王者である。

ゲームのApp Store掲載を微調整すれば、Google PlayやAppleのApp Storeで上位にランクインさせることができます。また、広告をクリックしたユーザーが「契約を結ぶ」ために必要な情報をすべて学び、ゲームをダウンロードできるようにするには、綿密にキュレーションされたストアページが不可欠です。

キーワードに関しては、ASOはSEOとほぼ同じです。ゲームタイトル、サブタイトル、説明文に関連キーワードを使用し、App Storeや検索エンジンで関連キーワードを検索するユーザーに見つけてもらう必要があります。また、キーワードはランキング要素の1つです。名前を決める際は、ゲームの主旨が明確に伝わるようにしましょう。これも、アプリを上位にランクインさせる要因になります。

ビジュアルは、多くのユーザーにとって重要な要素であることが多いので、見逃さないようにしましょう。ビジュアルコンテンツに関しては、アプリのアイコンが印象的で、現在のトレンドに沿ったものであることを確認してください。競争が激化するモバイルゲームの世界でユーザーにアピールするためには、パブリッシャーは現在のトレンドに従い、コンバージョンにつながるゲームアプリのアイコンを作成する必要があります。例えば、鮮やかな色やグラフィック、キャラクターを使ったゲームアイコンはユーザーを惹きつけます。特に表情豊かなポーズのキャラクターの使用は、Google Playの長年のトレンドであり、高い成果を上げています。この戦術を活用することで、潜在的なユーザーから強くポジティブな感情的反応を呼び起こすことができます。

また、スクリーンショットやプロモーションビデオの追加も検討してください。どちらもゲームの主な特徴を示すものでなければならないので、紹介する主なセールスポイントを特定することをよく考えてください。ただし、プロモーションビデオでは、実際にゲームをプレイしたときの様子をユーザーに紹介し、最もエキサイティングで印象的な瞬間に焦点を当てる必要があります。また、ゲームのダウンロードを促すため、行動喚起を盛り込むことも忘れずに。

最後に、評価とレビューも、アプリストアでのゲームの順位を左右する要素です。そのため、ユーザーに可能な限り最高の体験を提供し、熱心なユーザーに肯定的なレビューを残してもらうようにしましょう。否定的なレビューの場合は、すべてのコメントに必ず回答し、ユーザーの声を開発チームへのフィードバックとして考慮するようにしましょう。

3.CPEキャンペーンの活性化

有料広告でインストールを獲得するのはそれほど難しくないかもしれないが、真に熱心なユーザーは希少な存在だ。

干し草の山からこれらの針を見つけるには、価値の高い顧客をターゲットにキャンペーンを最適化する必要があります。

オファーウォールネットワークを含むいくつかの広告ネットワークは、CPE（Cost per Engagement）価格モデルを提供している。これは、インストール後のイベントを選択し、その特定のイベントに参加したユーザーに対してのみ支払うことを意味する。そして、その目標を達成したユーザーには仮想通貨で報酬が支払われる。

CPEキャンペーンでは、長期的なユーザーの価値と結束をよりよく想定したイベントに向けて最適化することができます。

さらに、これらのイベントはアプリ内のダウンファネルポイントで発生することがあり、ユーザーがオファーウォールリワードを受け取るまでに時間がかかることがあります。多くの場合、これはユーザーがあなたのアプリで新しい毎日の習慣を作り、内面化するのに十分な時間であり、彼らを保持し、忠実な顧客に変えます。

このため、CPEは費用対効果に優れていると同時に、規模を拡大することができる。

4.可能な限り自動化を利用する

自動化とAIは、マーケティング業界を大きく変えました。企業や個人は、業務の規模を拡大し、パフォーマンス目標を達成し続けながら、より効率的な業務を行うことができます。重労働を軽減し、業務の機能性を高めることで、より多くの時間を戦略開発、運用計画、パフォーマンス分析に費やし、成長を促進することができます。

これまで、ユーザー獲得マネージャーは何十ものチャネルを管理し、それぞれに様々なキャンペーンタイプと様々なパラメータを手動で設定しなければなりませんでした。自動化ツールは、オペレーションを最適化し、パフォーマンスを向上させ、ユーザー獲得マネージャーの日々の習慣を一変させる機能を備えている。例えば、いくつかの広告キャンペーンタイプは、洗練されたAIモデルによって、デフォルトで自動化されるようになった。例えば、新しいターゲットROAS（Return on 広告 Spend）キャンペーンは、モバイルゲームアプリの新規ユーザー獲得プロセスを自動化する効率的かつ効果的な方法です。このキャンペーンでは、広告主が特定の目標ROAS（広告費から得られる望ましい収益）を設定すると、キャンペーンアルゴリズムが自動的に入札を最適化し、その目標を達成するために適切なオーディエンスをターゲットにする。

より自動化されたキャンペーンを活用することで、広告主は時間とリソースを節約しながら、従来のキャンペーンの手動最適化手法よりも優れた結果を得ることができます。これによって広告主は、広告キャンペーンから好結果を得ながら、戦略のブレーンストーミング、キャンペーンのアイデア出し、キャンペーンの実施、メディアプランニング、新しいチャネルの開拓、クリエイティブな実験など、モバイルマーケティングの他の側面に集中することができます。