2024年10月31日

モバイルゲーム業界トレンド:2025年、データに基づく3つの成長予測

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モバイルゲームの成長に関する2025年の3つのトレンド

  1. ブランド・マーケティング
  2. 新しいマネタイズ・モデル
  3. ファネル全体で報酬を得るエンゲージメント

2025年のゲーム業界の成長戦略に役立つデータをご活用ください

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2025年が目前に迫る中、モバイルゲーム業界はAppleやGoogleの独占に対抗し、UAのブラックボックス化したエコシステムに対応するといった課題に直面しています。このような状況下では、パブリッシャーはこれまで以上に意図的な革新を迫られています。この結果、新たな成長促進に向けてより多くのストラテジーや技術が導入されています。持続可能な成長サイクルを生み出す最も効果的な戦略とは、何なのでしょうか? 

これまでにもお伝えした通り、強力な成長サイクルとは主要な3つの柱で構成され、それぞれにチャンピオン・チームとLTVを増加させるためのレバーが存在します:

  • Attract(引きつける):UA、ブランド、クリエイティブ
  • Engage(エンゲージメント):LiveOps、ライフサイクル、収益化
  • Delight(楽しませる):プロダクト、サポート

CPIの増加、リテンションの課題、LTV向上の必要性などが絡み合う中、モバイルゲーム業界の関係者は、堅実な成長サイクルを確立するための最適な戦略を模索しています。Mistplayの最新レポート「2024年版モバイルゲームにおけるグロース・レポート」では 、モバイル業界における成長ファネルの初期段階に焦点を当て、プレイヤーの獲得、エンゲージメント、マネタイズのダイナミクスを詳しく解説しています。  

レポートより、2025年のモバイルゲームトレンドに関する3つの重要な予測についてご紹介します。 

[レポートをダウンロード]

モバイルゲームの成長に関する2025年の3つのトレンド 

1.ブランドマーケティングの取り組みが有料獲得を強化し、CAC全体を削減する 

消費者が会社のブランドを判断材料として以前よりも重視するようになった飽和状態の市場では、ブランドマーケティングの取り組みと有料獲得 の相互作用は、ブランド認知度を高め、CAC全体を削減するために重要です。 

現在、プレイヤーの好みはコミュニティの支持に大きく依存しており、49%のプレイヤーがアプリストア内外でレビューを積極的に調べ、16%ががインストール前にオンラインで情報検索を行っています。さらに21%が、ゲームのブランドがインストールやエンゲージメントの意思決定に大きな影響を与えていると答えています。2025年における成長戦略では、強力なブランドマーケティングへの投資がさらに重要になるでしょう。 

モバイルゲーマーがゲームをインストールする前に踏むステップのグラフ
モバイルゲームをインストールする前にプレイヤーが取る行動
"有料のUAのCAC全体を強化したいのであれば、ブランドの認知戦略がとても効果的です。自分自身やブランドに対する投資は、必ず報われます。ゲームの場合、社会的証明が効果的です。体験談であれ、ゲーム・オブ・ザ・イヤーのような賞であれ、競合がますます増えているなかで、あなたに不正がないことを人々に理解してもらうことが重要です。社会的証明がありユーザーファーストな、オーディエンスに合わせたクリエイティブが最も効果的です。"- クレア・ロザイン氏/RZAIN Consulting 創業者

モバイルゲームにおいて、有料のユーザー獲得が「解明」されてきたのと同じように、オーガニックマーケティング戦略が確立されたとはまだ言えませんが、本領域における実験の時が来ているとは言えるでしょう。そして来年には、ブランドマーケティングへのリソースがさらに投入され、広告費の増加や飽和状態に対抗していくことでしょう。 

関連記事: 獲得から維持へ:モバイルゲームコミュニティが今日の成長を促進する方法

2.収益拡大に向けた新たなマネタイズモデルが、さらなる人気を集める。

高額な手数料がモバイルゲームの利益率を圧迫している中、パブリッシャーは収益の多様化を図り、AppleやGoogleへの依存を減らす方法を模索しています。EUや米国でアプリストアの巨人たちが法廷で争う状況となる中、IAAやIAPに加え、マネタイズモデルがさらに多様化し、LTV向上と利益率の拡大が進むでしょう。 

特にDTC(Direct-to-Consumer)ウェブショップは、有望な新戦略として際立っており、26%のプレイヤーが興味を示し、14%のプレイヤーがすでに利用したことがある。サブスクリプション・モデルは、ゲームでは目新しいものではありませんが、マネタイズを多様化するもう一つの機会を提供しており、消費者の17%が過去6ヶ月以内にサブスクリプションを購入しています。 

過去6ヶ月間でプレイヤーが利用した代替マネタイズモデル
"モバイルゲームにおいて、ウェブショップの利用が増加しているという興味深いトレンドがあり、今後も成長が見込まれます。ウェブショップに関する大きな課題は、どうやってプレイヤーをゲーム外に誘導し、ウェブショップに連れていくか、という点です。以前は『ゲーム中にプレイヤーを邪魔するな』というのが鉄則でしたが、今では異なるパブリッシャーがその課題を克服する方法を見つけたようです。例えば、『Stumble Guys』では、同社のウェブショップにおいて限定スキンを提供しており、このような限定コンテンツが有効な戦略の一つとなっています。"- マイケル・コペロビッチ氏/Major Gem マネタイズ&エコノミー・マネージャー

すでにウェブショップ戦略を成功させているパブリッシャーも存在します。2020年に独自のDTCプラットフォームを立ち上げたPlaytikaは、2022年のDTC収益が総収益の約4分の1を占めたと報告しています。(1) 同様に、Huuuge Gamesは2022年にDTCチャンネルを開設し、2023年第4四半期には1,660万ドルの収益を達成。前年の3倍の収益を記録し、デイリープレイヤー数が減少したにもかかわらず成功を収めました。(2)

今後さらに多くのパブリッシャーが、このDTCの流れに続くと予想されます。また業界全体がアプリストアへの依存を減らし、利益率を取り戻し、ユーザーの課金減少に対応するための新しいマネタイズモデルの進化も見られるでしょう。 

関連記事:将来の収益に備えようモバイルゲームで増加する収益化トレンドを予測する

3.パブリッシャーはUAおよびアプリ内戦略全体で報酬型エンゲージメントを活用し、長期的なロイヤリティを向上させる。 

報酬という手法は、ファネル全体と通して有効です。リワード型動画広告やオファーウォール、進捗に応じたゲーム内報酬システムなどがその例です。来年には、パブリッシャーが報酬を活用する方法が進化し、内発的報酬と外発的報酬のバランスを取ることが、新規・既存プレイヤーや離脱プレイヤーを引きつける強力な方法として浮上するでしょう。 

実際に67%のゲーマーが「良い進捗および報酬システム」をゲームを継続する主な理由として挙げています。一方で43%はは「報酬システムが良くない」ことが離脱の原因であると答えています。逆に、52%のプレイヤーは「新しく、興味を引かれる報酬」があれば、以前やめたゲームに再びエンゲージする意欲が湧くと答えています。 

モバイルゲームにエンゲージする(あるいは離脱する)主な理由

2025年はモバイルゲーム業界において、ファネル全体に報酬を活用するトレンドが強力な戦略へと変わり、パブリッシャーが報酬ベースのシステムをファネル全体にわたって導入する動きが加速するでしょう。メディアミックス内でインセンティブ付きのUAチャネルを拡大することや、報酬プログラムを活用して離脱したプレイヤーを再びエンゲージさせる取り組みが進むでしょう。これにより、プレイヤーのニーズに応え、ロイヤリティを向上させ、さらにプレイヤーとの深い関係を築くためのアプローチが大きく変化することが期待されます。

"プレイヤーの参加具合に応じて増えていくダイナミックな報酬は、プレイヤーをさらにゲームに引き込む効果があります。より多くの時間を投資したプレイヤーは、より価値の高いリワードを得ていると感じるためです。"- オクサーナ・フォミナ氏/Gradient Universe Games Analytics Consultancy 創設者 

関連記事: 遊んで稼ぐか、遊んで稼ぐか:モバイルゲームの違いは?

2025年のゲーム業界の成長戦略に役立つデータをご活用ください

モバイルゲーム業界の成長領域は、2025年に向けてさまざまな側面で大きな進化と革新を遂げることが予想されます。プレイヤーの動機を理解し、ブランドの影響を最適化し、新たな収益源を探求することに重点を置くことが、より重要になるでしょう。こうした変化によって、2025年のモバイルゲーム業界は、戦略的な適応力とプレイヤー中心の革新によって定義されるダイナミックな空間になることが期待されています。 

2024年版「モバイルゲームにおけるグロース・レポートをダウンロードし、データに基づいたモバイルゲームのトレンドについて、さらに詳しくお読みください。Mistplayが公開している他の業界レポートもチェックして、2025年にさらに飛躍するためのモバイルゲーム成長戦略にお役立てください。 

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