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2024年11月27日
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モバイルゲームのブランドとIPのコラボレーションがLTVを促進する方法
モバイルゲームにおけるIPとブランド・パートナーシップの未来
プレイヤーの財布の紐が固くなり、獲得コストが上昇するにつれ、パブリッシャーは収益を取り戻すための新たな革新方法を見つける必要に迫られています。そのために規模を拡大している戦略のひとつが、IPとブランドのコラボレーションであり、LTVを促進する柔軟な（そして強力な）機会を提供しています。
この戦略は、成長ファネルの一部分だけに限定されるものではなく、その影響は部門全体に及ぶ。このようなパートナーシップは、新しいオーディエンスにリーチし、新鮮なクリエイティブ素材を提供することで獲得を促進するだけでなく、新しいLiveOpsキャンペーンコンテンツを提供することでエンゲージメントを強化し、ゲーム内での新たな消費手段を提供することでマネタイズの成果を高めることができます。しかし、その恩恵は貴社と貴社のプレイヤーだけにとどまりません。
モバイルゲーム業界は、世界中の消費者に広がり、影響力を増している。業界の収益は2017年から80％近く成長し、2024年には1880億米ドルに達すると予測されている。1大手ブランドは、インタラクティブ・メディアを広告の新たなチャネルとして捉え、新たな消費者と関わり、既存の消費者とより深いブランド・コネクションを築き始めている。
ゲームの進化に伴い、このようなコラボレーションはパブリッシャー、プレイヤー、ブランドのいずれにとっても大きな可能性を秘めており、2025年に向けてその人気はますます高まっていくでしょう。この記事では、モバイルゲームにおけるIPとブランドのコラボレーションの基本をカバーし、パブリッシャーと企業がどのように手を組み、プレイヤー（そして貴社の収益）にとって最大の価値をもたらすかを評価します。
↪CF_200D↩👀関連記事 2024年モバイルゲーム成長レポート
IPとブランドのコラボレーションは、モバイルゲームにおける成長戦略であり、パブリッシャーがゲーム以外の人気IPホルダーや企業と提携し、プレイヤー向けに新しいコンテンツ、あるいは完全なゲームを開発するものです。これらのコラボレーションは、認知度の高いキャラクターや製品、人物などをモバイルゲーム体験に活用することで、モバイルゲーマーにユニークで魅力的、没入感のある体験を提供することを目的としています。
モバイルゲームパブリッシャーのブランドや企業の種類は多種多様であり、新しい場所であらゆる種類の新しいオーディエンスにリーチできる可能性があるため、モバイルゲームがこれほど広大で柔軟性があり、有利な成長戦略である理由の一部となっている。
パブリッシャーが提携するブランドの例をいくつか挙げよう：
ブランドとIPのコラボレーションは、モバイルゲームにおける成長トレンドであり、世界中のパブリッシャーに有利なLTV促進の機会を提供すると言われている。
👀関連記事： モデルからメトリクスまで：パブリッシャーによるモバイルゲームの収益化ガイド
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IPを組み合わせたり、他のブランドと提携したりする傾向が強まっているのは、PCやコンソールといった他のゲーム分野でもよく見られる戦略であり、モバイルゲームでもその傾向が強まっているのには理由がある。
Newzooの調査で明らかになったように、PCおよびコンソールゲームは、歴史的にIPやブランドとのコラボレーションで大きな成功を収めてきました。この戦略を採用したゲームは、平均して発売後7日間でDAU（デイリーアクティブユーザー）を11％ 押し上げ、プレミアムゲームでは19％という 驚異的な数字を記録しています。2
この成功は、モバイルゲームでも絶対に再現できる（したことがある！）。当社の「2024年モバイルゲーム成長報告書」によると、ブランドとIPのコラボレーションは、特に特定のゲームとゲーマーのセグメントにおいて、規模と支出のKPIに影響を与える可能性があります。
たとえば、スポーツゲームやレースゲームをよくプレイするプレイヤー（「スポーティ・スティーブ」）の22％は、マーケティングでブランドとのコラボレーションが紹介されているゲームをインストールする傾向が高く、シューティングゲーム、ストラテジー、アクション、RPGをプレイするプレイヤー（「ミッドコア・マイク」）の22％も同様の報告をしている。
議論したように、この戦略のプラス効果は獲得後に終わらない。ゲーム内でコラボレーションに関与した消費者の54％が、関連するアプリ内購入を行ったと報告しており、特にミッドコアマイク（59％）とスポーティスティーブ（57％）がそうである。
「数年前までは、IPとブランドのコラボレーションがモバイルゲームでうまくいくとは誰も思っていませんでした。Stumble GuysがSpongebobやNinja Turtlesとコラボしたり、PUGBがBentleyとイベントを行い、ゲームの世界にBentleyの車を登場させたり、Fortniteがプレイヤーが乗ってマップを移動できるCybertrucksを登場させたりしています。多くのブランドが、モバイルとのコラボレーションでマーケティング戦略を最適化する方法を考え始めている。ブランドとパブリッシャー、 そしてプレイヤーにとって、ブランド・コラボレーションの価値は非常に大きい。 ブランド、パブリッシャー、そしてプレイヤーにとってです。 - マイケル・コペロビッチ、Major Gemマネタイズ＆エコノミーマネージャー
これらの調査結果や洞察は、モバイルゲームのLTVを高める上で、ブランドとIPのコラボレーションが否定できない影響と潜在的な収益性を持つことを強調しています。それでは、モバイルゲームのパートナーシップの例と、これらの革新的な戦略から得られるものを見てみましょう。
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アーリー2024のペプシとキャンディークラッシュサーガの コラボレーションは、予想外でありながら、シームレスなブランド連携の教科書的な例として際立っており、どのような業界の企業も、モバイルゲームパブリッシャーと手を組み、オーディエンスに向けて新しいコンテンツやキャンペーンを展開する可能性があることを示している。
このコラボレーションは、ペプシの"Get Wild"キャンペーン全体の一翼を担うものである。3このキャンペーンは、ミレニアル世代の女性層を革新的な方法で取り込むことを目的としている。そのため、キングのキャンディクラッシュサーガは 、有名飲料ブランドにとって絶好の機会となった。4ペプシのワイルドチェリーキャンペーンテーマにシームレスに統合された、キャンディにフォーカスした明るいブランドです。
ペプシ・ワイルドとのコラボレーションは、キングにとっても、世界的な大企業と実験的にブランドを拡大し、新しいタイプのブランド印象を生み出す方法として理にかなっていた。キャンディークラッシュのゼネラルフランチャイズマネージャーであるトッド・グリーンが説明するように、キングはこのフランチャイズをゲームの枠を超えて展開することに取り組んでおり、今回のペプシとのコラボレーションは、その方向性を示す良い例である。
キャンディークラッシュサーガは、コアなゲームプレイにとどまらず、モバイルゲームをエンターテインメントプラットフォームへと進化させるために努力してきました 。私たちは常にプレイヤーを重視し、私たちの使命である "世界を遊び心あふれるものにする "を実現するために、共感を得られるような体験を提供することを目指しています。 - キャンディークラッシュ ゼネラルフランチャイズマネージャートッド・ グリーン5
💡Takeaway： 両ブランドの本質に沿ったコラボレーションは、ブランドの認知度、エンゲージメント、より多くの人々との交流を高め、両ブランドをクリエイティブで没入感のある新たな方向へと導き、業界の常識を打ち破ることができる。
SciPlayのBingo ShowdownとDots.ecoのパートナーシップである。SciPlayは環境報酬プラットフォームと提携することで、ゲームプレイをプレイヤーにとってインパクトのある現実の結果へと拡大した。
このコラボレーションは、プレイヤーの利益を超え、モバイルゲームではあまり設計されていないもの、つまりプレイヤーの価値観に 触れるものです。 この5日間の特別イベントでは、プレイヤーがビンゴのマイルストーンを50回達成するごとに、植樹が行われた。このイニシアチブは、有意義なゲームプレイを通じてプレイヤーのエンゲージメントを高めただけでなく、環境にも具体的な影響を与え、約14,000本の木が植樹されました。
また、特別な個人的な演出として、プレイヤーは貢献に対して個人的な証明書を受け取り、それをソーシャルメディアで共有することで、自然保護活動（およびその活動を支援するためにSciPlayが行っている活動）に対する認識を広めることができた。
「私たちのコラボレーションによって約14000本の木を植えることができたことは、私たちの想像をはるかに超えるものでした！環境への影響だけでなく、ビンゴのマイルストーンを達成し、熱心に植樹を行うプレーヤーを見ることは、非常にやりがいのあることでした。彼らの参加は、楽しさと目的を組み合わせることの力を示してくれました。ゲーム内のチャレンジ、パーソナライズされた証明書、ソーシャルメディアでの共有というユニークな組み合わせは、切磋琢磨を促すだけでなく、ゲームの枠を超えて広く認知され、善の波及効果を生み出しました。"- ダナ・ミュラー、サイプレイ・マネタイズ・ディレクター6
💡Takeaway： ゲームプレイと現実世界の行動を一致させることは、有意義なエンゲージメントにつながり、プレイヤーや現実世界の活動にプラスの影響を与える。さらに、世界的な環境目標を支援する取り組みを紹介することは、収益の増加だけでなく、プレイヤーの感情を高めることにもつながる。
ソーシャル＆コミュニティ要素がオーガニックなモバイルゲームの成長にどのような影響を与えるかに関する当社のレポートをご覧ください。
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2024年9月に発表された元信インパクトとマクドナルドの戦略的パートナーシップ、7は、現実世界の楽しみをゲーム内の報酬と融合させることで、ゲームを超えたユニークな報酬体験をプレイヤーに提供することを実証している。
マクドナルドのアプリで「幻神インパクト アップルパイ」または「幻神インパクト デクルーア マックリスピーミール」を購入すると、プリモジェムやレシピなどのゲーム内特典、ゲーム内資源やアイテムと交換できるコードがもらえます。
既存の「幻神インパクト」ファンにゲーム内のインセンティブを提供することで、マクドナルドは売上を促進するだけでなく、「幻神インパクト」のファン層とポジティブなブランド体験を生み出すことができる。逆に、マクドナルドの利用客は、マクドナルドのアプリ内の広告を見て、よりお得に「幻神インパクト」を チェックしたいと思うかもしれない。
💡Takeaway： ゲーム内の特典を現実世界の特典に活用することで、ブランドロイヤリティを高め、エンゲージメントを向上させることができます。特に消耗品ブランドと提携することで、プレイヤーに感覚的な体験を与え、企業への好感度を向上させることができる。
今年初め、テンセントが新たなブランドコラボレーションゲームを発表し、モバイルゲームと自動車メーカーが融合した。最近のゲームアップデートで、PUBGモバイルは、激しいバトルロイヤルの設定に洗練されたタッチを加えるために、戦いの場にベントレーの象徴的なモデルを導入しました。
ベントレー・モーターズは、世界で最も人気のある高級車ブランドの1つであり、PUBGの馬をそのワゴンに結びつけることによって（ダジャレではありません）、プレイヤーはゲーム内の世界でその豪華さを味わうだけでなく、無意識のうちにPUBGと同じエリートで一流の品質を連想するようになります。
「PUBGモバイルとBentleyのエキサイティングなパートナーシップは、戦場のスリルとラグジュアリーの魅力を融合させます。PUBGモバイルにBentleyのアイコニックなモデルを導入することで、プレイヤーの皆様を、スタイルと戦略が融合したエキサイティングな世界へと導き、勝利のたびに爽快感を味わえるようにすることを目指しています。- Vincent Wang、Tencent GamesのPUBGモバイルパブリッシング責任者8
💡Takeaway： パートナーのブランドは、自社のブランドに永続的な影響を与えうるからだ。例えば、ベントレーのような高級ブランドと提携することで、ゲームの視覚的な魅力とブランド価値を高め、ゲームプレイに斬新で洗練されたレイヤーを追加する高級な体験をプレイヤーに提供することができます。
IPとブランドのコラボレーションが現在を形成しているだけでなく、イノベーションの新たな波と、より深いプレイヤーのエンゲージメントと喜びの基礎を築いていることは明らかです。このトレンドの成長の裏返しとして、ゲーム以外のブランドがモバイルゲームタイトルを新たな強力な広告チャネルとしてますます活用するようになっています。この変化は、モバイルゲームが消費者に魅力的な体験を提供する重要なメディアとして台頭する、極めて重要な瞬間を示しています。
同時に、トランスメディア領域におけるモバイルゲームIPの成長は、多次元的な文化現象になる可能性を示唆しており、ゲームの枠を超え、視聴者とのインタラクションに多様なタッチポイントを提供する。
結局のところ、IPとブランドのコラボレーションは、プレイヤーにより深い魅力的な体験を提供すると同時に、ゲームブランドのリーチと影響力を拡大する新たな道を提供することは明らかです。そして最終的には、プレイヤーの忠誠心を育むために、それ以上のことを行うことになるのです。
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