競争の激しいモバイルマーケティングの世界では、ユーザー獲得は収益性の高いポートフォリオを構築するための第一歩に過ぎない。真の課題は、インストール後のロイヤリティを育成し、ダウンストリーム・エンゲージメントの価値を高めることにある。特に、Liftoffの2023 Mobile Ad Creative^Index 1によると、平均CPIは4.15ドルと高い。

モバイルゲームやアプリのパブリッシャーは、すべてのインストールを最大限に活用する必要があります。そこで、リワード広告ネットワークの出番です。リワード広告ネットワークは、インストール後のエンゲージメントとリテンションを促進する価格設定モデルや製品機能を通じて、最近のフリーミアムアプリでは最初の数日で大半のユーザーが離脱してしまう「ウィンドウショッパー」現象に対抗するのに役立っています。 

どのプラットフォームを優先するかは、そのプラットフォームの理想的なユースケース、ユニークな機能、実績などを詳細に理解することから始まる。それらをさらに詳しく説明しよう。

忠実なモバイル・オーディエンスの構築に最適なリワード型広告ネットワーク5選

1.ミストプレイ 

簡単に言えば、Mistplayはロイヤルティを理解しているということです。Mistplayは、2023年モバイルゲームロイヤルティレポートで、獲得、エンゲージメント、支出、解約などに関する現代のモバイルゲーマーの考えや行動の動機を明らかにしています。例えば、モバイルゲームユーザーの約57%は、ゲームを進めて新たなマイルストーンに到達するためにプレイすると回答しており²、一方で65%は、ゲームの進行が過度に^収益化されていると感じればゲームを放棄すると回答しています3。プレイヤーを夢中にさせながら、パブリッシャーに成功をもたらすバランスを見つけることが、Mistplayのすべてなのです。

モバイルゲームのパブリッシャーとデベロッパー向けに特別に設計されたMistplayのAI搭載ゲーム推薦と継続的なプレーヤー報酬システムは、リワード広告の次の進化段階を象徴しています。モバイルオファーウォールのような従来のリワード成長チャネルは、ある時点までのエンゲージメントにしかインセンティブを与えず、ユーザーをゲームから遠ざけてしまいますが、Mistplayはモバイルゲームのマーケティング担当者に、長期的でロイヤルティ中心のユーザー獲得ソリューションを提供します。

プレーヤーがMistplayアプリをダウンロードすると、システムはプレーヤー独自の嗜好や好みに基づいて、詳細なデータ主導型のユーザープロファイルの構築を開始します。次にMistplayは、そのプロフィールを使用して、プロモートされたパートナーゲームのリストから、最も参加しやすく、消費しやすく、長期的な価値を促進する可能性の高いプレイヤーにカスタム推奨を行います。プレイヤーは、推奨されたゲームを進めるにつれ、UberやAmazonギフトカードのような現実世界の報酬と交換できるクレジットであるユニットを獲得する。

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ユニークな特徴：

• AI搭載レコメンデーションエンジン 他の多くのモバイルゲーム発見プラットフォームとは異なり、MistplayのAI搭載レコメンデーションエンジンは、機械学習（ML）を使用して、プレーヤーが最も楽しめる可能性の高いタイトルを提案します。人口統計データとアプリデータを使用して、プレーヤーは長期にわたって夢中になれるタイトルとペアリングされます。
• 継続的な報酬： 最初のセッションを過ぎてもプレーヤーを継続させます。従来のCPE（コスト・パー・エンゲージメント）キャンペーンは、初回のユーザー体験をより深く掘り下げるのに有効ですが、Mistplayの継続的な報酬システムは長期間にわたって継続するため、プレーヤーのライフサイクルの長い期間にわたってエンゲージメントを高めることができます。
• 自社在庫： モバイルアプリのパブリッシャーとして、Mistplayはインベントリを所有しています。 主要なオーディエンスとの直接的な関係により、Mistplayはプロモーション、イベント、オファーを通じてコミュニティを育成し、すべてのユーザーに対してロイヤルティ中心のダイナミズムを培うことができます。このような努力は、クライアントにとって、最初のインストールを超えたより大きな価値につながります。さらに、広告主はユーザーの流入元を正確に把握できるため、不正や低品質なトラフィックソースのログを検査する手間が省けます。

サンプルケーススタディイーストサイドゲーム

バンクーバーのゲーム開発会社East Side ゲームとのこのケーススタディでは、MistplayはAndroidにおけるユーザー獲得ソースの平均パフォーマンスを、主要な指標にわたって改善しました：インストール数が15%増加、D7リテンションが9.5%増加、D7広告費用対効果（ROAS）が7.7%増加しました。

Mistplayがこのような結果を出せるのは、2023年モバイルゲームロイヤルティレポートに代表されるように、その戦略が現実のプレイヤーを理解する基盤の上に構築されているからです。無料コピーをダウンロードして、Mistplayが提供できる洞察力をご覧ください。

2.Unity広告（ironSourceおよびTapjoyを使用）

ゲーム開発者の間では有名なユニティの広告部門は、近年急成長を遂げている。AdExchangerによると、²⁰²²⁴年にイスラエルの広告技術大手のIronSourceと44億ドルで合併し、その1年も前にすでにTapjoyを4億ドルで買収していたため、Unity Adsは瞬く間にアプリ内リワード広告ネットワークの市場シェアを大量に獲得した。

標準的なリワード付き動画広告のプレースメントやモバイルアプリ内オファーウォールから、目標に応じたパフォーマンスキャンペーンまで、Unity Adsは、ほぼあらゆる規模のモバイルパブリッシャーにとって、ほとんど不満のないものとなっている。ユーザーと長期的な関係を築きたい広告主にとって、あからさまにロイヤリティを重視したツールはまだ提供されていないが、その標準的な成長と収益化のツールセットは、基本に忠実でありたい広告主にとって、間違いなくベスト・オブ・ブリードである。

ユニークな特徴：

• 幅広い採用:Unity Adsは、モバイルゲームやアプリのパブリッシャーの大半に利用されており、Unity自身も、"iOSおよびAndroid向けの米国で売上上位100アプリのうち70アプリが、モバイルアプリを成長させるためにUnityの広告ソリューションを信頼している "と指摘している。
• ゴール志向のキャンペーン： 最適化機能により、開発者はキャンペーンの規模、エンゲージメント、パフォーマンスを調整できる。Unityが説明するように、エンゲージメントキャンペーンの目的は、"生涯価値（LTV）をサポートし、マネタイズ戦略を補完するために、リテンションゴールに向けて最適化し、アプリをダウンロードして滞在する可能性が最も高いオーディエンスに到達すること "である。

サンプル・ケーススタディ：カンディボア

モバイルゲームの成長ケーススタディ「How Candivore made Match Masters using Unity's ROAS campaigns」では、「ゲームがよりインタラクティブになるにつれ、Candivoreは当初からパフォーマンスの測定に注力した」と説明している。具体的には、広告費用に対するリターンを測定することで、ゲーム内で消費してくれる貴重なプレイヤーを確保するための第一目標として、アプリ内課金（IAP）に焦点を当て、貴重なリードを特定し、安定的に確保した。"このパートナーシップの結果、D1によるユーザー維持率は36.5%に達し、世界的な収益の25%がUnityのキャンペーンによるものでした。

3.デジタルタービン（旧Fyber、SponsorPay）

現在Digital Turbineとして知られているモバイル成長プラットフォームは、1998年に始まった。 2021年に、当初はSponsorPayとして知られていたものを 買収⁵し、リワード広告の提供を拡大したが、それまでに^Fyberに リブランドされていた6。製品の中心は常にアプリ内のオファーウォールであり、パブリッシャーと広告主にエンゲージメント単価で取引する機能を提供している。現在はDT Offerwallとして知られ、他の多くのユーザー獲得ソリューションと並んでいる。

デジタル・タービンは、広告主に多くの付加価値サービスや機能を提供し、競合他社の中で際立った存在となっている。社内のクリエイティブ・チームがキャンペーン開発を効率化するためのマーケティング・サポートを提供する一方、通信機器メーカー（OEM）や通信事業者との提携により、広告主は強力なスケーリングの機会を得ることができる。

ユニークな特徴：

• テレコム・キャリア・ディストリビューション:デジタルタービンは、レノボ、サムスン、モトローラなどのハードウェアメーカーと提携し、「加入者を喜ばせるコンテンツ発見体験」を提供しています。これは、戦略的なタイミングでインストールを促進したいモバイル広告主にとって、広範なリーチを意味する。
• オファーウォール/CPE:広告主は、ダウンファネルイベントに対してパフォーマンスベースのキャンペーンを実施することができます。
• 社内のクリエイティブチーム： 受賞歴のあるDTクリエイティブラボは、ゼロからクリエイティブを作成することも、既存のクリエイティブをモバイルデバイス上で視覚、聴覚、動きの力で最適化することもできる。

サンプル事例：ベーグルコード

次のケーススタディ「BagelcodeがDT OfferwallでD7のROAS目標を7倍上回る」は、"マルチリワードキャンペーン[...]1つのオファーで複数のアクションを完了させることで、より多くのユーザーをディープポストインストールイベントに露出させ、エンゲージメントとリテンション率を向上させる "という、洗練されたCPE機能を強調しています。

4.アドアクション 

AdActionは、すでに10年以上利用可能な、最も古いモバイル広告ネットワークの1つです。モバイルゲームやアプリのパブリッシャーに幅広い成長および収益化ソリューションを提供し、その取り組みに対する徹底したハンズオン、ホワイトグローブのアプローチを誇りとしている。実際、AdActionは、Zynga、EA、King.comなど、モバイルゲームパブリッシングの大手企業と提携している。

他の広告ネットワークとは異なり、AdActionはモバイルUAの相互関連性を深く理解しています。これには、バーストキャンペーンや、モバイルゲームやアプリをチャート上位に押し上げるための意図的なオーガニックノックオン効果を持つ有料グロースサービスが含まれます。

ユニークな特徴

• オファーウォール/CPE:AdActionは、広告主が "ユーザーを製品内イベントに誘導し、深いエンゲージメントと高いリテンションを実現する "コスト・パー・エンゲージメント・キャンペーンを実施するためのモバイル・オファーウォール製品を運営している。
• アプリストアの知名度向上キャンペーンAdActionはまた、広告主の投資収益率（ROI）を効果的に倍増させる、オーガニックの可視性をさらに高めることができる組織的な有料イニシアティブをリードしています。
• 所有する報酬目録: ウェブサイトは100％明確ではないが、「リワード在庫を所有・運営し、下流のエンゲージメントを促進するキャンペーンの規模拡大をサポートするために使用し、他のプラットフォームではアクセスできないユニークなユーザーベースにリーチする」と記載されている。

サンプル事例：クリーンフォックス

CleanfoxがAdActionのリワードインベントリを活用してリーチを拡大したケーススタディでは、AdActionが受信トレイクリーニングアプリと協力してCPEキャンペーンを開発し、350万回のオファークリックから225Kの新規ユーザーを獲得できたことを説明しています：「最初のCPEキャンペーンは、iOSとAndroidでイギリス、ドイツ、スペインで開始されました。CPEのモデルは、ユーザーがアプリをダウンロードして登録したときにのみCleanfoxが支払うことを意味します。マーケティング計画は、質と量を確保するために、他のダウンストリームイベントにも最適化されています。"

5.チャートブースト 

もう一つの長寿モバイル広告ネットワークであるChartboostは、2011年に設立され、Venturebeat^7に よると、2021年にモバイルゲーム大手のZyngaに2億5000万ドルで買収された後、2022年にTake-Two Interactiveに127億ドルという巨額で買収されたと^TechCrunch8は報じている。この統合は、マネタイズとパブリッシング業務を単一のバナーの下に置くことに固有の効率化のためであったと思われるが、Chartboostはモバイルパブリッシャー向けのマネタイズと成長プラットフォームとして運営を続けている。

同社は、特にモバイルゲームコミュニティにおいて、幅広く評判の高いリーチを誇っている。デマンドサイドプラットフォーム（DSP）を通じてプログラマティック広告に進出したことで、広告主は「月間2,000億件」の広告機会にアクセスできるようになった。同社のリワード広告ソリューションの範囲は、同じカテゴリの他の企業ほど強固ではないかもしれないが、無料のクロスプロモーション機能や自動化されたクリエイティブの最適化など、Chartboostのユニークな機能は確実にそれを補う。

ユニークな特徴：

• クリエイティブの自動最適化:Chartboostのウェブサイトには具体的な説明がないが、同社のプラットフォームは、「没入型動画、静的動画、プレイアブル動画によるエンゲージメントを促進し、IPM、CTR、IRを増加させる」ことで、広告クリエイティブのパフォーマンスを最適化することができると述べている。
• オファーウォール: Chartboostは、他のすべての一般的なフォーマットに加えて、報酬のオファーウォール在庫も提供しています。長年の広告ネットワークとして、大規模なリーチとスケールを構築することができ、より高い充填率とより機敏なパフォーマンスを可能にしています。
• クロスプロモーションの特徴:大規模なポートフォリオを持つパブリッシャーは、それらの間でユーザーを移動させるために、Chartboostのクロスプロモーション機能を利用することができます。このサービスには料金はかかりませんが、「クロスプロモーションのインプレッションの一部は（Chartboostの）ネットワークに送られます。そうでなければ、お互いに自分のゲームを自由に宣伝することができます。"

サンプル・ケーススタディ：ムルカ

ChartboostがBlackstone傘下のゲームスタジオMurkaと行ったケーススタディ「Murka、Chartboost DSPでROAS125%アップを達成」では、「Chartboost DSPは、2020年5月から10月まで毎月一貫して、MurkaのD7 ROAS目標に対して平均125%の増加を提供した」と説明しています。プラットフォームのパフォーマンスについてより詳細に説明すると、Chartboost DSPはMurkaのD7 ROAS目標をiOSで38%、Google Playで145%、Amazonで191%上回りました。"

ロイヤルティ中心の成長チャネルへの投資

適切なリワード広告ネットワーク（または複数のネットワーク）を選択するには時間がかかりますが、その見返りは相当なものになります。ネットワークのエンゲージメント主導のキャンペーン価格設定の柔軟性が高いということは、プロダクトチームが新しいオンボーディングエクスペリエンスをテストし、重要な機能にトラフィックをプッシュし、より洗練されたキャンペーンを実行することで、成長する方法が増えることを意味します。 

従来のリワード型トラフィックにもメリットはありますが、リワード型広告が進化する時が来ています。私たちは、トップ・オブ・ファネルのパフォーマンスとダウンストリームのリテンションや収益化のバランスをとるロイヤルティ中心の成長ソリューションで、リワード広告の新時代を切り開くことを誇りに思っています。

詳しくは広告ページをご覧ください。

情報源

1. Liftoff.io、発売中！Liftoffの2023年モバイル広告クリエイティブインデックス、Ruoji Tang、2023年
2. 2023年モバイル・ゲーミング・ロイヤルティ・レポート、Mistplay社、2023年10月
3.  2023年モバイル・ゲーミング・ロイヤルティ・レポート、Mistplay社、2023年10月
4. AdExchanger.com、UnityがIronSourceとの契約を正式に締結（合併は完了）、アリソン・シフ、2022年11月
5. ヤフーファイナンス、デジタル・タービンがファイバーを5億7000万ドルで買収、アヌスヤ・ラヒリ、2021年
6.  VentureBeat、広告収入最適化プラットフォームSponsorPayがFyberにリブランド、ディーン・タカハシ、2014年
7. VentureBeat、Zyngaがモバイル広告・収益化企業のChartboostを2億5000万ドルで買収することで合意、ディーン・タカハシ、2021年
8.  テッククランチ、テイクツーはモバイルゲーム大手ジンガの127億ドル買収を完了、アイシャ・マリク、2022年5月