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2024年9月16日
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モバイルゲームの領域では、世界中のプレイヤーの手にゲームを届けるには、一般的に少なくとも2つのゲートキーパーのどちらかを通らなければならない：iOSはアップル、Androidはグーグルだ。この2社は過去10年間、それぞれのプラットフォームを通じてアプリ配信を事実上「独占」してきた。アプリ内課金やサブスクリプションで最大30％の利益を得ているのだ。(1)
現在、こうしたアプリストアの巨人がEU(2)や米国(3)で裁判を起こされる中、パブリッシャーは、消費者直販のウェブショップ（DTC）を通じてマージンを取り戻したり、別の流通チャネルを模索したりするなど、同じアプリストアへの依存を減らす新たな方法を見出している。
この記事では、後者に飛び込んで、配信戦略を多様化し、世界中のプレーヤーの前にゲームを届けるために代替チャネルを活用することの長所と短所を検討します。
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代替アプリストアと配信チャネルは、パブリッシャーがイノベーションを起こし、収益を上げ、新たな潜在的プレーヤーにアクセスする新たな機会を提供する。
「GoogleとAppleが長年にわたって支配してきたアプリストアの市場シェア95%は、かつてないほど大きな破壊の機が熟しています。適切な戦略と予防措置を講じることで、アプリ開発者とパブリッシャーは、新しく革新的なアプリ体験の無限の可能性について興奮を分かち合っています。" -Product MadnessのPiyush MishraとDigital TurbineのShalom Michaeli(4)
しかし、新たなチャネルには新たな課題がつきものである。出版社は、流通プラットフォームの多様化を望むか否かを評価する際、リスクやコストと機会を天秤にかける必要がある。
こうした長所と短所には、以下のようなものがある：
代替のアプリストアや配信チャンネルに進出することで、大手プラットフォームの過密な環境よりも競争が少なくなるはずだ。これは、あなたのターゲットオーディエンスの間で目立ち、知名度を獲得する可能性を高める可能性があります。例えば、Statistaによると、2024年にはGoogleの350万以上のアプリとAppleの160万以上のアプリに対して、Amazon App Storeは約48万のAndroidアプリを提供している。(5)
しかし、パブリッシャーの数が少ないということは、プレイヤーの数が少ないということでもあることを忘れてはならない。代替プラットフォームはグーグルプレイやアップルのアプリストアよりもユーザーベースが小さく、リーチ数も少ないため、同等のユーザー獲得レベルに到達するためには、マーケティングやUAにより多くの労力と予算を投資する必要がある。さらに、従来のアプリストアでうまくいったことが、代替チャネルではうまくいかない可能性もあり、戦略を正しく立てるために余分な時間と実験が必要になるかもしれません。
配信チャネルを多様化することで、主要なアプリストアが提供するもの以外にも収益源を変化させ（それによって強化し）、主流プラットフォームにはあまり足を運ばないような層にもリーチを広げることができます。これは、全体的な収益とUA率を高めるのに役立ちますが、複数の配信チャネルで運営することは、チャネルの断片化、ひいてはリソースの効果的なバランスとデータの分析という新たな課題につながる可能性もあります。
これらのリソースのバランスを取り、効率的にデータを分析するために、パブリッシャーは、各プラットフォームのニュアンスに対応する戦略を適応させる必要がある。そうすることで、主要なパートナーシップの管理、パフォーマンスのモニタリング、関連チャネルの最適化などに、これまで以上に多くの時間とリソースを割くことになりかねない。
アップルやグーグルプレイのアプリストア以外で広告やアプリ内課金（IAP）の収益を獲得することは利益率の向上に役立ちますが、代替アプリストアでゲームをリリースするには追加リソースがかかります。新しいプラットフォームごとに、ゲームの新しいビルド、サービスプロバイダーとの新しい統合、そして少なくともUAとマーケティング予算の一部をそのチャネルを通じたユーザー獲得に割り当てる必要があります。
「ゲームの配信に関して、ほとんどのモバイル開発者が直面する問題は、ストア間で統一性がないことです。ストアの統合要件がプラットフォームごとに異なるため、リソースが浪費されやすいのです......十中八九、複数のバージョンのゲームを開発・維持することは、時間とコストのかかる取り組みとなります。また、一般的なスタジオの予算、時間、人材には限りがあるため、パブリッシャーやデベロッパーは、自分たちが最も慣れ親しんでいるエコシステム、つまりiOSとGoogle Playに集中することを選ぶことが多い。" - GameBake CEO マイケル・ハドソン (6)
多角化のリスクと利益の比率を計算する際には、新しいアプリストアが御社のゲームにどのような新しい収益化の道を開く可能性があるかを検討してください。例えば、代替アプリストアは、現在Appleが行っているようなDTCウェブショップのプロモーションを制限しないかもしれませんし、直接的なプレイヤーサポートなどの他の手段がより実現可能かもしれません。(7)
「AltStoreは、Appleが考えもしなかったような代替決済システムについて考えるきっかけになるはずです：Patreonとの統合があり、アプリからのアクセスをPatreonの誓約に結びつけることができます。これは、ユーザーとの全く異なる個人的な関係を与え、ビデオ、ブログ記事、商品などに使用しているのと同じ報酬システムを使用することができます。代替アプリストアは、アップルのモデルを再現するだけではありません。"- スティーブ・トロートン=スミス、iOS開発者 (8)
パブリッシャーは、長所と短所を慎重に比較検討し、収益への影響を計算し、新しいチャネルを試して、何が自分たちにとって有効かを見極めなければならない。
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ここ数年、モバイルアプリの分野では、アップルやグーグルプレイのアプリストアに代わるものが数多く登場している。これらの選択肢は、提供サービスの多様化を目指す大手テック企業から、業界の破壊を目指す独立系新興企業まで多岐にわたる。
あなたの配信戦略に合うかもしれない、最も人気のある代替アプリストアをいくつか見てみましょう。
2024年、Epic GamesはAndroid向けの新しいEpic Gamesストアを全世界で、iOS向けには欧州連合（EU）限定でオープンしました。内訳は以下の通りです：
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Epic Gamesは数年前から、Appleの多くの慣行について法廷で争ってきた。(9)今回のストア開設は、パブリッシャーに成功への別の道を提供するための、もう一つの明確な動きである。
「私たちは、iOSとAndroid上でストアが存在し、公正に競争する権利について、長い間提唱してきました。欧州のDMA、英国と日本における同様の法律、世界各国における規制当局の調査、そして米国におけるEpic対Google訴訟の勝利という形で、進展が世界中に広がっています。Epic Gamesストアの運営者として、私たちはこの機会を活用し、すべてのデベロッパーにお得なストアを提供します。また、私たち自身もゲーム開発者として、すべての開発者にお得な情報を提供しようと努力している他のストアを全力でサポートしたいと考えています。" - エピック・ゲームズ (10)
2011年に設立されたHuawei AppGalleryは、アジアで著名なアプリストアとして頭角を現している。中国と米国の貿易摩擦の後、グーグルとそのサービスは中国で禁止され、グーグルプレイストアの排除につながった。そこでファーウェイは、この重要なギャップに対処するため、Huawei AppGalleryに参入した。
ファーウェイとオナーのモバイルデバイスにプリインストールされているだけでなく、2022年以降（11）、ファーウェイのAppGalleryは5億8000万人以上の月間アクティブユーザー（MAU）を誇り、230万人の開発者がこのプラットフォームに登録している。これらの開発者が経験するかもしれないことは以下の通りだ：
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"AppGalleryが他のアプリマーケットプレイスと比べて（年齢的に）末弟であることは事実です。しかし、その人気は毎月高まり続けており、ファーウェイのデバイスを超えています。特にゲーマーの間では、標準的なAndroid体験と比較して限定特典の恩恵を受けるために、あらゆるAndroidブランドのデバイスにAppGalleryアプリをインストールする人が多いようです。"- ヨーロッパにおけるファーウェイ・コンシューマー・モバイル・サービスのBP、ハイメ・ゴンザロ博士（12）
同じく2011年に設立されたAmazon Appstoreは、パブリッシャーにとってトップクラスの代替アプリストアの1つであり、現在までに48万以上のAndroid対応デバイス向けアプリを誇っています。ほぼ全世界のユーザーベースにおいて、さまざまなデバイスで広く利用可能なため、パブリッシャーの配信戦略の代替手段として人気を博している。(13)
主な特徴は以下の通り（アマゾン調べ）：
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デバイスメーカー以外にも、モバイルゲームパブリッシャーが検討すべき新進気鋭のサードパーティ製アプリストアが数多く存在する。ここでは、注目すべきいくつかのストアを紹介しよう：
AltStoreは、オープンソースのiOSデバイス向け代替アプリストアで、オープンソースゲームコミュニティでは、スマホ向け任天堂エミュレータアプリ「Delta」の開発者として知られる開発者Riley Testutが共同開発した。2019年にローンチして以来、AltStoreはユーザーにデバイスを脱獄させることなく、様々なアプリやゲームを提供してきた。
EU版であるAltStore PALは当初、AppleからのCore Technology Fee（CTF）をカバーするために1.50ユーロのサブスクリプションコストを課していたが、その後、AppleやGoogleに代わる他の選択肢をサポートするために、Epic Gamesからの寛大な助成金のおかげで取り下げられている。(14)
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AltStoreは "インディーズによるインディーズのための "と謳っているため、すべてのパブリッシャーに完璧にフィットするわけではないかもしれないが、革新的な新タイトルを求めるオーディエンスにリーチしようと努力するパブリッシャーにとっては、試行錯誤しながら足元を固めようとする絶好のスペースだ。
サードパーティアプリストアのAptoidは、Androidでは2009年から利用可能だが、iOSではつい最近（2024年）、ゲームに特化したベータ版を開始した。iOS版のリリースは、欧州連合（EU）のデジタル市場法（DMA）裁定後、初めて利用可能となった代替アプリストア(15)であると伝えられている。(16）以下はその主な特徴である：
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「AptoideのiOSゲームストアは、ユーザーとデベロッパーのiOSゲームエコシステムへの関わり方に大きな変化をもたらします。これは、Apple App Storeによってコントロールされてきた従来のiOSゲームエコシステムとは大きく異なるものである。アップルと規制当局の継続的な協力により、ビジネス条件とユーザーエクスペリエンスが今後数カ月で改善されると楽観視している。"- アプトイデCEO パウロ・トレゼントス氏（18日）
アプリの配信方法には地域差があるため、ターゲットとするユーザーに応じて、配信プランに追加すべき地域固有のアプリストアがあります。ここではそのいくつかを紹介する：
Xiaomi GetAppsは、大手スマートフォンデベロッパーのXiaomi Corporationが提供する、サービスが行き届いていない新興市場に特化したサードパーティアプリストアです。現在、インド、インドネシア、ロシア、スペインで利用可能で、EUと東南アジアでも開始する予定です。シャオミは、パブリッシャーがプレイヤーベースを拡大するための新たな入り口を提供します。シャオミは、パブリッシャーがプレイヤーを増やすための新たな入り口を提供します：
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ONE Storeは、主に韓国を拠点とする人気の代替アプリストアである。
トップ3の通信事業者（SKテレコム、KT、LGユープラス）がネイバーと提携して立ち上げたONEストアは、ユーザーがローカルおよび海外のアプリを発見してダウンロードできるよう、ローカライズされたプラットフォームを提供することを目的としている。提供されるアプリは以下の通り：
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ONE Storeは、パブリッシャーが自社のアプリストアでローンチした後、平均で20％の追加収益と27％のマージンを期待できると主張している。(19)これは、サービス料金の削減によるコスト削減に加えて、韓国の大規模なユーザープールのおかげであるとしている。
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配信を拡大したり、別のアプリストアに移動したりすることは一つのことですが、それぞれの配信チャネルにゲームを準備することは全く別のことです。
"要するに、代替アプリストアにゲームを追加しただけでは、収益の急上昇は期待できないということです。それぞれの癖を理解するために時間と労力を費やす必要があります。そうすれば、最初の1年で10％以上の収益アップが期待できる。" - アンドレアス・マック・マホン、フレクシオン元CPOI（20）
マック・マホンが彼の記事「How to break into alternative app stores（代替アプリストアに参入する方法）」で取り上げているように、流通経路の多様化から得られる価値を最大化するためのヒントをいくつか紹介しよう。
2024年、代替アプリストアに新たな夜明けが訪れた。EUにおけるiOSデバイスのDMA裁定により、パブリッシャーは、アップルやグーグルの伝統的な市場を超えてゲーム配信を拡大する新たな自由を模索できるようになりました。今年後半に予定されているマイクロソフトのモバイルゲームストアの立ち上げなど、まだまだ多くのことが待ち受けています。(21)
Epic Gamesが自社のアプリストアに人気タイトルを投入したり、AltStore PALやKingがHuaweiのAppGallery、Samsung Galaxy Store、Xiaomi GetApps、ONE Storeでキャンディクラッシュサーガを リリースするなど、パブリッシャーはすでに大きな動きを見せています。モバイルゲーム配信の状況は進化を続けており、そのリストは増える一方です。
モバイルパブリッシャーは、ニッチ市場を開拓し、新たな収益機会を引き出し、変化し続けるデジタル環境において強靭であり続けるために、従来のアプリストアの枠を超えることに目を向ける時です。イノベーションがそれを求めているのです。
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